Ne vous laissez pas abuser par les offres "hôtels à -70 %" !

Certains sites internet de type "ventes privées de voyages" abusent d'effets de manche en vous faisant miroiter des réductions de 70 %, voire plus, sur des hôtels en France ou à l'étranger. La plupart des offres proposées sont des miroirs aux alouettes. Et vous payez en réalité le même prix, parfois un peu moins cher, et souvent plus cher, qu'en réservant directement votre hôtel avec souvent des contraintes supplémentaires. Décryptage, explications et astuces pour ne pas se faire avoir.

Aujourd'hui, je reçois une offre qui m'annonce "Jusqu'à -70%" sur l'hôtel Lutetia à Paris. Très bel hôtel 4* que je connais bien, il y a peut-être une belle affaire à faire.
Six offres sont proposées, correspondant à des durées et des types de chambres différent. Je regarde la première offre :
99 € TTC / personne au lieu de 325 €, chambre supérieure, petit déjeuner et apéritif de bienvenue. Ouah ! Ils font fort ! 99 euros au lieu de 325 euros... 226 euros de réduction par personne ?

Sur le papier la proposition semble alléchante et pourtant, vous allez le voir, elle n'a absolument aucun intérêt !

Test de l'offre :

On me propose donc une chambre supérieure à 99 € par personne au lieu de 325 € soit 198 € pour 2 personnes auxquels vont s'ajouter 15 euros de frais de dossier. Si vous souhaitez une assurance annulation, vous paierez 10 euros de plus (mais attention : lisez notre article sur les assurances annulation, dans la plupart des cas, elles ne servent à rien !).
Je peux donc acheter une nuit au Lutetia pour 2 personnes pour 213 € TTC pour 2 personnes. Si je suis tout seul, je paierai 190 euros (175 € + 15 €). A la réservation, je dois choisir une date précise, comprise entre le 4 février et le 28 mai.

Premières constatations
- En France, le prix des hôtels est toujours affiché par chambre, là on me propose un prix par personne.
- Puisqu'il s'agit d'un prix "par personne", cela signifie qu'une simple chambre "supérieure" au Lutétia serait normalement vendue 650 euros par nuit. Uhm, Uhm... ça ne doit pas leur arriver souvent de vendre leur nuit à ce prix-là !
- La réservation est à date fixe.
- Je ne pourrais pas me faire rembourser si je décide d'annuler, même en prenant l'assurance annulation (qui ne marchera que dans des cas "graves" Voir notre article à ce sujet).
- Je paie au final 213 euros pour ma nuit au Lutétia que je dois payer en intégralité immédiatement.

Et si on allait voir ailleurs...

650 euros, prix "normal" pour une chambre double au Lutétia, ça me semble exagéré. Je vais tenter une réservation directe sur le site internet de l'hôtel pour voir la vraie économie que va me faire réaliser ce site de ventes privées de voyages. Je choisis une date au hasard, le 12 février, proposée à 213 euros sur le site de ventes privées.

Sur le site de l'hôtel :
Sur le site internet de l'hôtel Lutetia, je teste une réservation. Résultat :
- la chambre supérieure m'est proposée à 180 euros pour 2 personnes (sans petits déjeuners)
- pour 190 euros je peux avoir l'offre "Night Bonus" (un bon de 30 euros valable dans les bars et restaurants de l'hôtel).
- pour 214 euros on me propose l'offre "Stay in style" qui inclut les petits déjeuners.
- pour 224 euros on me propose l'offre "Concorde in love" qui inclut les petits déjeuners en chambre (plus chers) + 1 bouteille de Champagne + 1 boite de gourmandises.

Pour ces 4 offres :
- Pas besoin de payer à l'avance
- Je peux annuler sans aucun frais jusqu'à 16 h le jour de mon arrivée.

Commentaires :
- Nous avons testé une vingtaine de dates différentes de février à mai, jamais le prix de la chambre supérieure n'a dépassé 260 euros, 294 euros avec petits déjeuners.
- En achetant sur le site de ventes privées, vous économisez donc, au mieux, 28 %... très loin des 70 % annoncés !
- Jamais la chambre ne nous a été proposée au prix de base de 650 euros.
- On peut obtenir, pour à peine plus cher, des offres plus intéressantes (comme l'offre "Concorde in Love")
- On ne paie pas à l'avance.
- On peut annuler sans frais.

Sur un site spécialisé :
- Sur le site Booking, toujours pour la date du 12 février, on nous propose la chambre au même prix que sur le site de l'hôtel : 180 euros la nuit, mais les offres packagées ne nous sont pas proposées.
- Sur Lastminute, la chambre est proposée à 180 euros, également sans petits déjeuners
- Sur Laterooms, on me dit que l'hôtel est complet
- Sur Voyages SNCF, la chambre est également à 180 euros, toujours sans petits déjeuners

Conclusion

Si, à certaines dates, l'offre peut être intéressante, avec une réduction réelle de 5 à 28 %, on est très loin des 70 % annoncés. La réduction est, certainement, calculée par rapport au prix affiché sur la porte de la chambre, prix maximum que personne ne paie jamais (ou peut-être exceptionnellement certains jours où tous les hôtels de Paris sont complets). La plupart des hôtels et chaines proposent des offres packagées, des offres de première ou de dernière minute, avec des avantages divers qui peuvent être beaucoup plus intéressants. En réservant un hôtel sur un site de ventes privées, vous devez payer en intégralité lors de la réservation et votre réservation est, la plupart du temps, non remboursable et non échangeable alors qu'en réservant sur les sites des hôtels ou sur un site spécialisé, vous ne payez pas l'avance et vous pouvez annuler sans frais (variable selon les hôtels et les offres).
Il est donc très important de comparer et de ne pas s'arrêter au miroir aux allouettes qu'est ce taux de réduction fictif annoncé par les sites de ventes privées... on aimerait bien d'ailleurs, savoir sur quoi il est basé !
Les grandes chaines d'hôtels proposent très souvent des offres très intéressantes qui ne sont proposées ni sur les sites de ventes privées, ni sur les sites spécialisés dans la réservation hôtelière. Il est donc important de les visiter, en première ou en dernière minute.